深挖代言人价值，雪中飞“用户思维”破解服装行业营销疲劳

　　行业困局：竞争白热化，流量明星从“利器”变为“标配”

　　当前，羽绒服行业正陷入一场空前的“流量大战”。随着市场增速放缓、竞争同质化加剧，签约顶流代言人已成为各大品牌寻求破局的“标准动作”。从国际品牌到本土巨头，从高端市场到大众领域，密集的官宣海报与广告大片轮番轰炸，使得流量明星这一昔日的高效渠道，正迅速蜕变为一张昂贵的“入场券”。

　　在这场喧嚣的混战中，一个核心难题浮出水面：当顶级流量已成为所有玩家的标配资源时，品牌如何才能真正发挥其价值，避免陷入“你有我也有”的无效内耗？如何将短期的曝光热度，转化为长期的品牌资产，构建穿越周期的护城河？

　　在此背景下，雪中飞与代言人成毅的“二次官宣”，其意义远不止于一次市场活动的延续。它更是一次战略层面的清晰示范，展现了品牌如何在一片红海的流量竞争中保持定力，将“明星资源”真正内化为自身“品牌资产”，为行业提供了一个从“流量”回归“品牌”的深度焕新样本。

　　战略升维：从“短期曝光”到“长期投资”，玩转流量新规则

　　雪中飞的“长期主义”并非空谈，其首要落点在于对代言人价值的深度挖掘与长期投资。与许多品牌频繁更换代言人以获取新鲜流量不同，雪中飞选择与成毅续约，意在将明星的个人特质与影响力，通过持续、深入的运营，沉淀为品牌的专属资产。雪中飞的破局之道，在于其超越了将代言人视为短期销量催化剂的传统思维，而是将其定位为一项长期的品牌战略投资。

　　1. 超越曝光，构建情感共同体

　　团队深刻践行“用户思维”与“粉丝思维”。他们意识到，粉丝群体不仅是消费力，更是品牌宝贵的“共鸣圈层”。因此，在二次官宣中，雪中飞摒弃了生硬的广告植入，转而打造了一系列故事化、场景化的内容。例如，通过视觉大片，讲述成毅在冰雪世界中扮演“温暖守护者”的故事，巧妙地将产品的功能性（保暖）与品牌的情感价值（守护、陪伴）深度绑定。这种第一人称的叙事方式，让粉丝的互动感与沉浸感拉满，在情感共鸣中自然接纳品牌理念，将对偶像的喜爱延伸至对品牌的好感与忠诚。粉丝们纷纷在社媒上发声点赞：“终于有听劝的品牌方了！”，“这一波操作我给满分！”

　　2. 精细化运营，实现“常宣常新”

　　针对“代言信息衰减”和“代言人代言众多”的行业通病，雪中飞通过精细化运营破局。在官宣节点，策划线上线下联动的粉丝专属活动；在社交媒体，发起与成毅角色或品牌理念相关的互动话题；在产品端，推出带有成毅专属印记的限量款式。这一系列组合拳，将一次性的官宣事件，拉长为一个持续与用户对话的过程，不仅维持了新鲜感，更极大地提升了营销效率的可持续性。

　　三、 坚实底座：极致产品力是玩转流量游戏的终极底气

　　品牌的长久生命力，最终要靠过硬的产品来支撑。雪中飞的“品牌向上”战略，有着坚实的产品力作为根基。品牌明确聚焦“冰雪经济”赛道，构建了强大的技术壁垒。其核心的“SNFL-TEX冰雪墙系统”是一个立体的技术解决方案，从面料、绒料、工艺到结构设计，全方位确保专业防护性能。同时，严选“中国好鹅绒”并背靠品牌26年构建的强大供应链，确保了高品质之下的高质价比。这种对产品核心的专注，使得雪中飞在传播“温暖”理念时更有底气，也让“玩流量”而不被“流量反噬”成为可能。

　　四、 数据验证：可持续模式的可复制性

　　战略的成功由市场数据验证。对比首年合作，本次二次官宣在GMV、产品售罄速度、社交媒体曝光与互动等关键指标上均实现显著飞升。这证明，雪中飞探索的“深度绑定代言人+用户精细化运营+夯实产品力”模式，并非偶然成功，而是一条可复制、可持续的品牌增长路径。它标志着雪中飞没有停留在流量竞争的浅水区，而是成功潜入了品牌建设的深水区。

　　雪中飞样本的启示

　　雪中飞的实践清晰地表明，在流量成为标配的今天，品牌的确定性增长来自于自身价值的持续积累。通过将代言合作从短期的市场费用转变为长期的品牌投资，通过以用户思维重构营销链路，并通过极致的产品力赢得信任，雪中飞成功地将“流量”转化为“留量”，将“销量”沉淀为“品牌资产”。

　　这条道路，为深陷流量焦虑的服装行业提供了一个极具价值的参考：竞争的终点，不在于拥有了多少流量，而在于能否真正“玩明白”流量，并最终回归品牌本身的价值构建。